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"小小水蜜桃lily",　　从2020年起，“耳朵经济”这一概念便火了起来。相比于视觉刺激为主的“眼球经济”，“耳朵经济”具有更强的伴随性，这也给了资本无限的想象空间。　　然而，作为在线音频行业的龙头，喜马拉雅的上市之路，却十分坎坷。　　近日，喜马拉雅向港交所递交招股说明书，红星资本局注意到，这已经是喜马拉雅第四次冲击IPO了。而这一版招股书，喜马拉雅终于在去年实现了盈利。　　对于四闯IPO的喜马拉雅，红星资本局将通过拆解企业“收支”的方式，探讨喜马拉雅是如何实现盈利的？想象空间究竟如何？以及，曾经备受追捧的“耳朵经济”，究竟价值几何？　　收入端　　核心业务三大块　　招股书显示，2021-2023年，喜马拉雅分别实现营收58.6亿元、60.6亿元、61.6亿元；净利润分别为-51.06亿元、37亿元、37.36亿元；调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元。　　目前喜马拉雅的营收主要由四部分构成，分别是订阅、广告、直播、创新产品及服务。　　2023年全年各项收入占总营收比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%；可见订阅付费是目前喜马拉雅最主要的营收来源。　　以下，我们将会对企业的分业务展开具体分析，探讨各分业务能为喜马拉雅的未来带来多大空间？　　1、订阅收入：　　订阅服务总收入上涨　　付费率下滑　　对于喜马拉雅的订阅收入板块，该业务营收增速较缓，对总营收的贡献也基本维持在五成左右。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅订阅服务收入分别为29.92亿元、30.81亿元、31.89亿元，占总营收比分别为51.1%、50.8%、51.7%。　　值得一提的是，其中的付费点播收入业绩持续下滑，从2021年的10.58亿元下降至6.94亿元；对营收的贡献也从2021年的18.1%下降至2023年的11.2%。来源：招股书　　从业务模式来看，对于喜马拉雅而言，想要获得更多的订阅收入，有一个前提、两个方法。一个前提是平台的内容足够优势；两个方法是，要么平台的付费用户足够多，要么单个用户的付费金额足够高。　　但这两个方法又像是在“走钢丝”。因为付费率的上升，一般通常需要“低价”来刺激消费者；而选择“涨价”，则会让用户“退订”，导致付费率下降。　　以会员订阅为例，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅移动端付费会员的付费率分别为12.4%、12.6%、11.6%，付费率在2023年有所下降，意味着愿意购买会员的用户占比变少了。 　　再看单用户每月付费金额，2021年~2023年分别为11.2元、12.5元、13.4元，用户付费金额在持续增加，说明喜马拉雅会员费正在悄悄变贵，这或许也是付费率下降的原因。来源：招股书　　2、广告收入：　　比起视频类广告具有天然局限　　广告的本质是流量经济的变现，喜马拉雅的广告主要是展示广告、音频广告及品牌推广活动等形式。　　然而，不可否认的是，喜马拉雅作为音频平台，做起广告业务，会受到较大的天然局限。　　首先，从平台特性来看，不同于视频广告，音频广告呈现形式较单一，广告效果也欠佳，因此广告议价权也较低。　　其次，站在用户角度，音频广告带给用户的体验也比较差，用户更难以接受音频广告。　　具体业绩来看，招股书显示，从2021年~2023年，喜马拉雅广告收入14.88亿元、14.49亿元、14.23亿元，广告业务收入有所下滑，对总营收的贡献也在持续降低。　　3、直播收入：　　“基本功”还不稳　　做直播，显然如今已经成为了各家流媒体平台的“基本配置”。　　招股书显示，2021年~2023年，喜马拉雅平均每个直播付费用户的每月付费金额分别为637.3元、614.6元、735.6元，这个数据在2023年有所增加；但与此同时，2023年喜马拉雅直播收入却在下降；2021年~2023年，直播收入分别为10.01亿元、11.55亿元、11.34亿元。　　也就是说，虽然直播间内，单用户的付费金额上去了，但愿意付费的人却变少了，导致总收入下滑；这也意味着直播业务对于用户来说，吸引力在下滑。　　总的来说，目前喜马拉雅的直播业务，在自己的一亩三分地中用户认可度都欠佳；而在直播这个主播分成成本高、内容不确定因素多、监管层面严的生意，喜马拉雅依旧会面临不小压力。　　成本端　　“省”出了利润　　招股书显示，2021~2023年喜马拉雅调整后净利润分别为-7.18亿元、-2.96亿元及2.24亿元；企业实现了扭亏为盈。　　不过，在营收增速放缓的情况下，喜马拉雅能赚钱，主要还是靠“省”。　　1、对员工层面的“省”　　招股书显示，喜马拉雅的员工福利开支已经连续2年下降。从2021年的1.92亿元，下降7.5%到2022年的1.77亿元，再下降34.9%到2023年的1.15亿元。　　一方面，喜马拉雅对管理层主动降薪。招股书显示，喜马拉雅联合创始人余建军、董事李兴仁及董事沈结强的“薪金、工资及花红”分别从2022年的375.9万元、208万元、190.9万元减少至2023年的179.8万元、106.6万元及109.9万元。　　根据招股书披露的数据，喜马拉雅的员工总数从2021年末的4342人，降到2022年末的2883人，再降到2023年末的2637人，人员持续缩减。来源：招股书　　2、对营销费用的“省”　　一直以来，喜马拉雅的“销售及营销开支”都较高，这部分主要包括渠道推广开支、品牌及广告开支、支付给分销商及其他平台的佣金，以及销售及营销人员的员工福利开支。　　总之，这部分费用主要就是“花钱买市场”，提高品牌知名度并扩大用户群。　　然而招股书信息显示，喜马拉雅的销售及营销开支已经连续2年下降。从2021年的26.3亿元降到2022年的21.15亿元，再到2023年的20.7亿元，2年间共减少了5.6亿元，降幅为21.29%。　　与此同时，销售及营销开支占总营收的比重，也从2021年的44.9%，下降到2023年的33.6%。　　然而“销售及营销开支”费用的持续减少，是否会让喜马拉雅吸引用户和广告客户的能力变弱，对于品牌知名度及内容渗透率产生影响，这也是企业需要思考的问题。　　3、对收入分成的“省”　　收入分成成本指喜马拉雅根据收入的协定百分比向内容创作者及第三方IP合作方付款。　　招股书显示，2021年~2022年喜马拉雅收入分成成本分别为15.98亿元、16.54亿元，占总营收比分别为27.3%、27.3%；而到了2023年该项费用下降至14.41亿元，占总营收比也下降至23.4%。来源：招股书　　作为一个高度依赖优质内容的平台，喜马拉雅之所以能坐在这个位置，很重要的原因是内容足够丰富、优质。如今收入分成成本的下降，是否会影响品牌内容的吸引力，从而影响用户的付费意愿，这同样是企业需要思考的问题。　　此外，从最新招股书信息看，喜马拉雅在研发投入等方面也有所降低，总之，喜马拉雅能都实现扭亏为盈，主要是靠企业“降本”。因此可以说喜马拉雅能实现盈利，主要是“省”，但在“开源”方面，企业整体比较局限。　　小结：　　喜马拉雅的确在去年盈利了，但相较“开源”，更多的努力是“节流”。如何吸引用户、留住用户、让用户付费，是喜马拉雅需要面临的长期挑战，而这种挑战来自用户的使用习惯、付费意愿仍需挖掘，而这背后则需要喜马拉雅持续地投入，但资本或许不会给喜马拉雅太多时间。　　红星新闻记者刘谧　　

"小小水蜜桃lily",热点栏目　　当地时间4月22日，欧美股市普遍上涨，英国富时100指数涨逾1%。美股市场三大指数全线上涨，纳斯达克指数涨逾1%，微软、苹果、英伟达、谷歌-A、亚马逊、Meta等多只科技股均上涨。商品市场中，贵金属大跌，伦敦现货黄金下跌2.72%，创近两年--**--热点栏目　　当地时间4月22日，欧美股市普遍上涨，英国富时100指数涨逾1%。美股市场三大指数全线上涨，纳斯达克指数涨逾1%，微软、苹果、英伟达、谷歌-A、亚马逊、Meta等多只科技股均上涨。商品市场中，贵金属大跌，伦敦现货黄金下跌2.72%，创近两年单日最大跌幅；COMEX期货大跌5.58%。　　中概股普遍上涨，纳斯达克中国金龙指数上涨2.34%，嘉楠科技涨逾23%，拼多多涨逾9%，哔哩哔哩涨逾7%，京东涨逾5%，阿里巴巴涨逾2%。　　欧美股市全线反弹　　当地时间4月22日，欧美股市全线反弹，英国富时100指数上涨1.62%，法国CAC40指数上涨0.22%，德国DAX指数上涨0.64%，欧洲STOXX50指数上涨0.38%。　　美股市场全线反弹，科技股龙头股多数上涨，银行股集体走强。截至收盘，道琼斯工业指数、纳斯达克指数、标普500指数分别上涨0.67%、1.11%、0.87%。来源：Wind　　科技股多数上涨，微软、苹果、英伟达、谷歌-A、亚马逊、Meta分别上涨0.46%、0.51%、4.35%、1.42%、1.49%、0.14%。奈飞、特斯拉分别下跌0.08%、3.40%，其中特斯拉连续7个交易日下跌，追平最长连跌纪录，消息面上，特斯拉宣布全球降价。　　科技股巨头们评级遭遇下调，瑞银表示，将美股六大科技股（苹果、亚马逊、Alphabet、Meta、微软、英伟达）评级从“增持”下调至“中性”。瑞银认为，随着科技行业曾经享有的盈利势头面临降温，大型科技公司正在失去动力。下调科技行业评级是“承认这些股票面临艰难的竞争和周期性压力”，而不是“基于估值延长或对人工智能的怀疑”。来源：Wind　　芯片股普遍上涨，美光科技、阿斯麦、博通、超威半导体、高通涨幅均超1%。　　对于美股市场，摩根大通首席市场策略师MarkoKolanovic认为，美股此前三周调整的原因主要包括债券收益率上升、油价高企以及股市集中度较高等。以市值计算，约40%的美国公司本周公布财报，价格变动或取决于财报，短期可能企稳。然而，MarkoKolanovic认为抛售还会出现。　　中概股普涨　　热门中概股普遍上涨，纳斯达克中国金龙指数上涨2.34%。嘉楠科技涨逾23%，拼多多涨逾9%，哔哩哔哩涨逾7%，京东、爱奇艺、蔚来涨逾5%，腾讯音乐、新东方、金山云、高途集团等涨逾3%，唯品会、斗鱼、微博、阿里巴巴、百度等涨逾2%，小鹏汽车上涨0.79%，理想汽车跌逾5%。消息面上，理想全面调整价格体系：L系列降1.8万-2万元，MEGA降3万元。来源：Wind　　近日，伴随着中国一季度宏观经济数据出炉，德银、高盛、瑞银等多家外资机构上调对2024年全年中国经济增长的预期。　　国家统计局近日发布的数据显示，初步核算，我国一季度国内生产总值（GDP）按不变价格计算，同比增长5.3%，环比增长1.6%。德意志银行中国区首席经济学家熊奕近日发布研究报告称，中国一季度GDP增长超预期。在假期出行需求旺盛的提振下，预计中国第二季度服务业产出将保持5%以上的增长。目前消费意愿已稳步改善，同时储蓄率也有所降温，预计这一积极势头还将持续。　　富达国际认为，在多项利好因素支持下，市场的乐观情绪正在萌芽。　　此外，专注于新兴市场的资产管理公司Ashmore减少了对印度股票的持仓，并将中国作为其新兴市场基金的首选投资目的地。该基金将26%的新兴市场股票基金份额配置到了中国，同时削减了对印度的配置比例至12%，主要原因在于其认为印度股市估值过高且过于拥挤，而中国股市则具备较强的反弹潜力。　　黄金、白银大跌　　外盘贵金属大跌。当地时间4月22日，伦敦现货黄金下跌2.72%，报2326.810美元/盎司，创近两年单日最大跌幅；COMEX黄金期货下跌3.01%，报2341.1美元/盎司；COMEX白银期货下跌5.58%，报27.235美元/盎司。来源：Wind　　分析称，随着中东地缘政治紧张局势缓解，避险需求减少以及将于本周公布的美国PCE数据获交易员关注，有所回落。　　但瑞银认为任何价格回调都是投资者增持黄金的机会，地缘政治风险的持续存在可能会在长期内为黄金市场提供支撑。黄金价格的健康回调表明市场能够在更高的水平上形成支撑基础，这将有助于增强投资者对黄金长期牛市的信心。　　资深黄金分析师MarkMeadBaillie表示，黄金短期内非常超买，但长期仍然被严重低估。鉴于IMF近期再度提到“美国的债务水平不可持续”，而且会对全球造成影响，有些东西“必须付出代价”，所以近期对黄金的负面认识长期来看可能都没有意义。　新浪合作大平台期货开户安全快捷有保障海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：辟冰菱

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